Konuşarak İkna Kevin Hogan

Kevin Hogan kitaplarından satış ve iletişim becerileriniz için size özel hazırladığımız notları paylaşıyorum.

KONUŞARAK İKNA

1. İnsanlar sevdikleri ve bildikleri şeyler hakkında konuşmak isterler.
2. Konuşurken sunuma dâhil olduklarında sizi ret edemezler.
3. Eylem duygudan önce gelir. Eyleme geçin.
4. Ya teklifinizi çekici hale getirin ya da direnci kırın.
5. Bir şey uzak olduğunda evet demek kolaydır. Ödemeye 6 ay sonra başlayın denilen araç satış kampanyaları gibi
6. Pozitif duygular daha rahat karar alınmasını sağlar. Rakipler hakkında konuşurken karalamak yerine övün.
7. Kaybetme korkusu hissedildiğinde insanlar daha hızlı tepki verir.
8. İnsanlar tercihlerini yapılma şekline göre belirler.
9. İtaati artırmak için seçenekleri sınırlayın
10. İknada yüksek değerlere hitap edin, aile, anne, toplum, din gibi
11. Grubu etkilemek bireyi etkilemekten kolaydır.
12. İnsanlar arzu edilmek isterler
13. İnsanlar kontrolün kendi ellerinde olduğuna inanmak isterler. Sihirli sözcük karar senin.
14. İnsanlar sorumluluk almaya başladıktan sonra harekete geçerler.
15. Grup halindeki insanlarda geçici zekâ durgunluğu olur.
16. Uyum sağlatın geleceği hayal ettirin.
17. Kimse özgür seçim hakkının tehdit edilmesini istemez. Sınırlandırın kararı karşınızdakine bırakın.
18. İlham verin
19. Heyecan duyun heyecanlandırın
20. Sürpriz yapın
21. İnsanların söyledikleri ile yapabileceklerini düşündükleri şeyler farklıdır
22. Uzmanlık satın
23. İsminizi ve markanızı güvenilir hale getirin
24. Kişi ya da grubu ne kadar iyi tanıyorsanız ikna etmeniz o kadar kolaylaşır
25. İnsanlar fikirlerini ve arzularını genellikle sorulan sorulara göre değiştirirler.